【丝绸之路经济带】宁夏贸易新天地——记中银绒业调研

    （逐梦新月队 供稿）宁夏中银绒业股份有限公司（以下简称中银绒业）是目前全球最大最优的羊绒制品生产商，羊绒原料收购量位于世界第一，羊绒纱线与制品出口量位居国内第一。逐梦新月实践队于1月21日对中银绒业的销售部主管张女士进行了采访。
    在回答有关该公司是如何解决随着市场需求的扩大、羊毛来源的短缺、产业规模扩大的瓶颈——技术等问题时，张女士答道：“公司与牧民签订了长期养殖收购合同，以保证羊绒来源的稳定，而国内市场对羊绒产品需求上升是一个缓慢的过程，因为羊绒产品毕竟价格高公司成立了技术研发部，结合自主研发和外来引进，使技术不再成为发展障碍。”
    据我们提前了解得知，中银绒业在外贸方面的出口结构一直在变化，由原先的主要出口纱线，面料等中间产品到现在高档成衣出口比例大幅上升。但目前高档成衣的出口还较少，而中间产品的附加值较低，企业利润仍有上升空间。该企业旗下的品牌有：托德邓肯，菲洛索菲，布朗艾伦，但在国内它们的名气还不大。就此我们向张女士询问了公司将通过何种方式提升自主品牌的知名度。张女士告诉我们，他们一直坚持百分百纯羊绒生产，但由于原料价格等生产成本过高，导致产品价格偏高，且成衣所需羊绒量更多，因此价格更高，消费群体有限，所以生产量较小。但随着近些年来国内外经济增长，消费群体扩大，对高档成衣需求逐渐攀升，于是生产量也开始上升。未来主营产品中高档成衣的比例肯定会上升，但具体上升多少还要看市场需求。在品牌战略方面，托德邓肯和布朗艾伦是针对国外消费的品牌，其主要业务是纱线销售，国内的成衣品牌是菲洛索菲，公司通过在各大城市的商业街开旗舰店，赞助一些活动，比如“同一首歌”，中澳展览会等在逐步提高菲洛索菲的知名度。但公司主要还是想通过质量赢得消费者的口碑，从而提高菲洛索菲的知名度，因为这才是企业发展的根基。
    中银绒业在产品定位和消费人群的定位上十分清晰。张女士提到，公司定位是高端羊绒制品，因为羊绒制品因为其原料昂贵，制作复杂，决定其价格只高不低，所以产品的主要消费者还是那些有能力购买的高层消费者，至于中端市场是兼而有之的发展，但比例不会很大。
    我们最为关心的是中阿博览会的展开以及银川保税区的成立对中银绒业产生的积极影响，对此，张女士表示，公司目前参加了很多类似中阿博览会的交流，需求的上升在可控范围内。针对技术问题，项目，但由于阿拉伯地区气候因素，公司产品并不适销，只是想借助这个交流的平台展示公司实力，起到宣传的效果。
    随着公司规模的扩大，产品线日渐丰富，国内外客户不断增多，销售业务的不断发展，对货物的进出口仓储管理以及通关便捷性等都有了更高的要求。此次成立宁夏中银绒业进出口有限公司，可充分利用银川综合保税区提供的各项政策优惠和便利条件，提高通关效率，扩大销售渠道，有效维护客户关系，有利于公司与国际市场接轨，增强公司的市场竞争力。
    中银绒业作为宁夏外贸排名前十的企业，在2012年1月被国家质量监督检验检疫总局评为“出入境检验检疫信用管理AA级企业”。AA级信用等级是国家质检总局信用管理授予的最高级别，企业可充分享受绿色通道、直通放行等诚信守法带来的便捷优惠措施。在丝绸之路经济带下的宁夏贸易将于中银绒业紧密相连。企业将以此为契机，扩大出口，向外拓展，提升公司的总体管理水平和协调运作能力。相信在中阿博览会的带动下，中银绒业将会成为宁夏企业走出国门，拓展对外贸易的典型榜样。宁夏贸易之路前途漫漫，望中银绒业等宁夏企业步步稳步步高，为宁夏贸易开拓新的一片天地。