（希冀团队崔婷供稿）今天希冀实践团队再次回到了昨天参观的三鑫烤炉工厂。按照日程，我们今天将要针对工厂发展、政策解读等问题采访工厂经理，试图以管中窥豹的方式对京津冀一体化影响下的河北工业生态形成更深一步的认识。
经理一如昨天的热情，将我们一行人带入办公室，大家落座后，这次访谈就正式开始了。
话题仍然是从这家工厂的发展与现状展开。据经理介绍，这家工厂在三年之前于霸州成立，而最初的客户、产品、及部分工作人员是从南方带过来的。当被问及当初“北上”原因，经理直接地表示，成本低廉是主要考虑因素。钢材是此工厂的主要原材料，而河北钢材产量大，且运输方便，所以价格较低。霸州毗邻天津港，产品出口也很方便。这里劳动力密集，而与南方相比又有着价格上的优势。并且河北重点发展第二产业，对办厂在很多方面都在政策上给予了便利条件和优惠政策，这又降低了地皮等附加成本。可以说，霸州的地理条件在极大程度上降低了生产成本，这为厂家在市场竞争中创造了明显的竞争优势。
据介绍，该厂产品主要销往美国，主要客户是沃尔玛等经销商。一年中根据订单数量，可分为明显的淡季和旺季，旺季时用工人数可达3000余人。而由于今年订单数量的增加，原本的淡季也变得十分繁忙。建厂三年来，销售额几乎成倍增长，据估算去年产值已破亿。为了迎合越来越大的订单需求，厂房已另购一片厂区，现已基本建成，预计年底投入使用。而新厂在各个工序上将实现更大规模上的机械化，尽可能地减少由于人工失误造成的损耗。
据经理介绍，目前在国内经营这一产品的大多在江浙一带，在北方这个厂子算得上独一家。在这种程度下，竞争依然激烈。为了抢夺市场，各个厂家都在打价格战，把价格压得很低。而因为三鑫具有成本优势，所以现在处于相对有利地位。而价格战并不是持久策略，现在管理层正从两个方面增强竞争力。一是在京津冀一体化的大环境下，借力有利政策实现优化升级。具体说，就是加大研发力度，在进一步降低成本的基础上实现创新发展，将创新转化为产品竞争力，从用户体验角度入手抢占市场。二是打造有特色的独有品牌“现在该厂充当着几个品牌的生产角色，而管理者也正积极探索打造自己的民族品牌，让自己的品牌走出去。”说着经理想我们展示了已设计好的品牌logo。
与此同时，三鑫厂也正在积极拓宽国内市场，现在正与阿里巴巴合作打造电商平台。
随后我们由于经理又就河北发展中遇到的环境问题进行了一些交流。至此采访已接近尾声，我们起身告辞并再次感谢厂房的热情接待。当我们出门再次看到忙碌的车间，心中自是比昨日更多了一番感慨。
