【丝绸之路经济带】调查小微企业融资困境—永成消防工程公司

    （长春实践小分队 陆思昀 供稿） 寒假实践的最后一天，我们来到了永成消防工程公司。推开玻璃门，宽敞的办公大厅正对的一面墙上挂满了企业经营所得的各种荣誉和资质证书，下面的架子上展出着一些常用的消防设备。从尽头的开放式楼梯上行，我们走进了企业总经理陈先生的办公室。气派的办公室里，陈总热情的招待我们喝茶，并向我们介绍了企业的基本情况。
    永成公司成立于2010年，主要经营承接国内中大型工、民、商用建筑消防设施工程和机电设备工程的安装与调试，具有消防施工专业承包一级资质。历经六年以来，企业业绩节节升高。2011年至2013年企业缴税150万，而2014年缴税更突破300万，截至去年，其合同额超过七亿三千万，获得长春市共青团青年文明号。现在永成公司走出长春，已经在兰州、西宁、厦门、呼和浩特、天津、沈阳、大连、哈尔滨等多地站稳脚跟，攻掠广大的全国市场。
    谈到融资状况，陈总表示企业资产状况良好，持有某城商行300万信用额度，但是目前几乎不需要融资。在调查前我们了解到，拖欠工程款是困扰工程行业发展非常大的难题，永成是如何做到长期经营并且资金状况良好，引起了我们的好奇。陈总为我们解释道，他经营企业秉持谨慎保守的原则，提出“三个不干活”的原则，即“不给预付款不干活，垫付不干，挣钱少的不干”，要求合同甲方必须在工程前预付30%工程款，并在每个月内按合同规定支付尾款，从而保证企业自身不会背负较大的物料成本负担，减轻了资金压力。同时，陈总指出，行业中资金状况差的企业，大多是乙方将合同层层转包，形成了“三角债”，而永成公司自有掌握工程全套技术资格的各类技术人员，承包工程不需要二次转包，亦保证了企业的合理利润和资金流转。
    陈总年轻有为，让我们十分羡慕。谈及成功历程，陈总出身贫寒，因为家境原因，十六岁就孤身来到长春念中专。毕业后分配到省消防质检站的他不满安于现状的生活，在工作六年后自己摔碎了铁饭碗，从包工头做起，下海经商。创业伊始，生活十分艰难，但是凭借着在质检站丰富的工作经验和九个月深入工人内部打拼的经历，他很快依靠着过人的质量打出自己的一片天地，从承包别人的工程，到直接从甲方承包合同，从几十万的小合同，到几百上千万的大合同，每一步积攒的技术经验与声誉，都为下一步的成长打下坚实的基础，而一步步走来，陈总在2010年实现了夙愿：成立一家自己的公司。
    从这位年轻企业家的经历中，我们学习到：机会垂青有准备的人。早在质监局工作时，为了工作精益求精，陈总把消防质检规范烂熟于心，在每一次工作中，都努力为自己积攒着经验。而决定下海后，他并没有直接成立自己的施工队，而是深入基层，从工人做起。背后的规划是，只有亲自参与一遍一线的工程施工，他才能真正了解每一项工程背后的技术难点和施工规律，在日后的管理工作中，方能有针对性的对工程作出筹划，提高企业的运行效率。无论是工人经历的一手经验，还是质检工作留下的规范知识，都构成了永成公司深耕消防工程行业的战略优势。在这种优势的推动下，短短几年时间，永成取得了长春市仅十几家企业拥有的行业一级资质，可谓同业翘楚。
    这几天我们走访了各类企业，遇到了不同的经营者。我们发现，对于小企业而言，企业本身浸透着经营者的性格和品质。成功的经营者各有各的特点，但是适应社会，坚韧不拔都是他们共同的品质。这也启示我们，在未来的工作和学习中，应该努力的在社会中不断完善自我，在逆境中培养坚韧不拔的毅力，为机会的垂青做好准备。