兰州情怀 黄河啤酒
西凉化雨践兰皋 张馨元供稿为了探究丝绸之路对兰州经济的影响，西凉化雨践兰皋实践小组对兰州的优秀企业——黄河啤酒进行了线上采访。通过与黄河啤酒公司的专业人士进行语音通话，对该公司的销售方案和销售模式有了一定的了解，让我们小组的成员受益颇多。
2019年7月19日星期五，下午一点左右，西凉化雨践兰皋小组的陈明子，董霖和沈丘三位同学对黄河啤酒公司的销售计划员办公室主任进行了电话采访，主任给我们介绍了公司的规模、特色、目标和策略，也回答了一些我们对于公司发展的疑惑。
根据主任所说，1985年，“兰州黄河”的创始人杨纪强先生带领一班人，筹资617万元，在七里河区郑家庄村的黄河岸边建起了一座具有先进生产工艺、年产1万吨的兰州黄河啤酒厂。1995年9月，“黄河”商标申请注册成功，“黄河”被正式确定为公司产品主商标，“黄河”品牌从此诞生。黄河啤酒公司主张细节、恒心和坚持。黄河啤酒的发展并不是一番风顺的，1998年以前黄河啤酒的发展还算顺利。从1998年到2003年，由于市场竞争激烈，黄河啤酒进入低谷时期，占据市场份额小，当时其旗下只有五六个品牌。为了解决这一问题，黄河啤酒研究调整对策，细化市场，将主要市场分为四大板块：兰州、天水、青海、九台，并且致力于降低成本，以便扩展市场，到现在年产十万吨，旗下啤酒品牌也达到了一百多个。黄河啤酒有此成就，归功于及时调整策略，根据不同的消费群体建立消费结构、地方保护主义和其自身的特色化。这些因素对其产生了很大的影响。
主任说，目前，黄河啤酒的销售范围主要在甘青两省，占据啤酒市场的大部分份额。黄河啤酒成立35年，致力于中高端产品生产，一步步开发省外市场。发展黄河啤酒的黄河特色，是公司目前需要突破的目标，这也是黄河啤酒和其他品牌啤酒相比的优势所在。主任还告诉我们，一个企业要向好的方向发展，要有不服输的精神，善于分析号竞争对手的策略，同时也要注重人才培养，像黄河啤酒公司，从各大院校招聘人才进行培训。
下午1：30，我们结束了线上采访，这半个小时，我们收获了很多知识，不仅仅是对黄河啤酒公司有了一些了解，也收获了一些发展公司，促进销售的方法，对经济有了一些新的认识。
