丝路新贸|不忘初心——探访大连瑞驰企业集团

北上避暑实践组王瀚潇供稿
        2019年7月5日星期五上午8点，北上避暑实践小组分成两队，分别前往了大连瑞驰企业集团有限公司与大连海绅水产制品有限公司进行调研。其中，由组长带领的第一个小队在瑞驰集团的一个分厂处进行了参观与探访。
        2019年7月5日上午9点，小组成员到达了调研地点，受到了瑞驰集团厂房负责人宋先生的接待。在宋先生的带领下，小组成员来到了公司会议室落座，与宋先生进行讨论交流。
        负责人宋先生首先向我们介绍了公司的各项基本信息。瑞驰集团是一家以健康海洋食品加工销售为主的省级渔业产业化龙头企业集团，经营范围涉及食品加工与贸易、品牌和渠道的服务与运营，船舶配套产业、进出口业务及投资管理等诸多领域。公司从俄罗斯、美国与日本等三文鱼产地进口原料，加工为鱼片冻品与其他海洋食品进行销售。公司的销售主要集中于线下，分为对外与对内两个方向，在外贸方面，产品主供欧洲、日本、美国与中东的超市；在内贸方面，公司产品直供国内餐饮行业或是以海鲜礼品盒形式进行销售。此外，宋先生还为我们说明了国外各市场的特点，如美国市场由于食品法问题，存在很多企业海产品泡药、注水等不规范经营行为，如瑞驰集团等规范经营、坚持质量标准的企业则难以竞争，因此美国市场只在公司外贸中占10%，而日本、欧洲市场则规范严格，因此在公司外贸中分别占30%与50%。
        随后，宋先生为我们简述了水产行业的现状。由于国家贷款的收紧，在今年，很多水产企业都面临着经营危机。此外，因水产业对资金与人力要求较高，除资金不足外，行业现还出现了人工费过高、拖延工资等问题，加之国内渔业资源的减少，水产行业面临发展上的困境。为解决问题，行业出现了往越南、泰国转移的趋势，以减少人工费，恢复经济活力。而瑞驰集团作为行业的龙头企业，则具有贷款少、坚持自己培养员工、员工忠诚度高、且原料来自国外不受国内休渔期影响等优势，面临困境，仍能保持利润稳定与公司经济活力。
        最后，在公司的未来发展上，宋先生为我们简述了公司的未来规划。为了促进公司产能的增长与拓展国内市场，公司预计未来在北京、上海等经济活力高、机会多的地区建立仓库，拓展市场。此外，公司还预计向便利店行业发展，与国内的711等新型便利店建立合作关系，为这类便利店供货，并研发深调味的半成品与熟食海鲜，以适应国内市场，转型外贸。在电商方面，由于水产品的大小规格不一，水产业难以脱离人工、冻品成本高利润低与海鲜产品运费较高等原因，公司暂无拓展电商市场的想法。
        宋先生还提到，公司的未来发展仍面临着很多问题，例如食品行业标准高，人才资源缺乏，政府支持减弱、税负较高等。但公司将在实践中发挥自己的优势，努力探索、转型，使公司走的更高、更远，为社会、国家谋福利。
        在座谈结束后，我们与宋先生就公司的营销模式、未来发展方向等问题进行了讨论。上午11点半，本次调研结束，我们结束了今天的行程。