创新贸易往来，推广丝路新贸|探寻十三朝古都商贸新模式

（一途看尽长安花 梁莹元、何怡朵供稿）
    “长安望断丝绸路。夕照里，残红吐。阳关丘陵驭驮疏，风雪祁连横簇。苍茫戈壁，连绵沙瀑，商贾晨昏渡。西番自古荒凉处。与昔比，今非故。昆仑天堑以通途，西子婀娜堪赋。资源独有，商机无数，四海人皆慕。”古丝绸之路连贯中西，无数商贸往来，而今，丝绸之路重新焕发了光彩，盛夏的八月，我们来到了古丝绸之路的起点——长安，如今的陕西西安。
    古丝绸之路的商贸往来全靠骆驼运输，面对面交易，而在科技发达、互联网全覆盖的今天，我们不再依托当年运输交易方式，而是开启了商业贸易的新模式——跨境电  商，依托互联网进行交易。在西安，也逐渐掀起了跨境电商的风潮。在此大环境之下，我们实践团队来到西安，在感受丝绸之路历史文化的同时，探索电子商务新模式。
来到西安古城的第二天，我们参观了被誉为“古都明珠，华夏宝库”的陕西历史博物馆，感受中国五千年深厚的文化底蕴。身处于闹市，却自带沉静之感，完全不受四周嬉闹的氛围所影响；庄严大气，无时无刻都在向我们展现其历史风韵，这就是我们初见历史博物馆的感受，感叹着也被深深地震撼着。博物馆的建筑借鉴了中国宫殿的建筑特点，充分展现了盛唐风采。博物馆里陈列着无数的国家宝藏，历史的见证者，每一件都那么精致，都在叙述着它们自己的故事，也是历史的故事。我们欣赏着，感慨着，思考着，倾听着每一件宝物诉说的故事，也拍照留下那一抹抹历史的倩影。参观完博物馆，我们都有些意犹未尽，内心都有些波澜，带着被中华文化，被历史所折服的心情，我们在博物馆门口留下了珍贵的合影，记录这有意义的一天，也记录这承载着历史的博物馆的身影。
    结束了第二天的行程，第三天，我们来到了对外文化贸易基地。西安对外文化贸易基地是以“互联网+文化+外贸”为发展模式，由陕西省文化厅和西安高新技术开发区管委会主导，集聚国内外知名文化企业，致力打造综合型对外文化产品跨境电子商务中心的特色文化产业平台。基地由线上跨境电商平台“丝路汇”和线下实体展览体验产品中心组成，主要由西安高新大渭文化商贸科技有限公司进行运营。
    在这里，西安高新大渭文化商贸科技有限公司的领导热情地接待了我们，向我们介绍大渭文化公司目前运营发展情况和当前所取得的一些成就，并且带领我们参观了他们的基地，欣赏了不少具有民族特色、西安特色的文创产品和文化产品，例如，剪纸，皮影，古画等。欣赏完这些有意思的小产品后，我们对大渭文化丝路汇的负责人进行了座谈。在座谈中，丝路汇的负责人向我们介绍说，在当下国内几乎没有文化方面的跨境电商，而丝路汇可以说是现目前中国第一家文化跨境电商，在西安有许多非物质文化遗产，丝路汇正是将这些非遗产品进行创新并将其推广至国外的一个电商平台，在销售推广的同时向外国人民讲述中国文化，中国历史，这是一件非常有意义的事，而落户于西安，这个具有丰富历史内涵的城市，能联络上许多非遗传人，这也是丝路汇的一个优势。
    她还表示，在销售的过程中，由于文化障碍，外国友人无法了解文创产品中的一些历史故事，所以一开始销售成果并不是很理想，但是，国家政府给予了许多扶持，而他们也在这方面积极地采取措施，现在正在对他们国外的网站进行调整，打算采用剧目的形式，将文创产品中所蕴含的历史故事讲述给国外友人，这样在了解其历史背景后，能有助于文化的推广和产品的销售。最后，负责人还表示，丝路汇其实可以算是一个公益性质的平台，主要是通过产品走出去来宣传中国文化，利润只占其很小的一部分，文化的推广传播才是重要的部分。经过负责人耐心地介绍与回答，我们了解了丝路汇这个电商平台，也了解了它是以何种方式将中国文化推广出去，而这种将文化推广的社会责任感和文创产品的营销新模式也让我们印象十分深刻。在离开前，我们在基地门口合影留念，记录下我们实践之旅中重要的一笔。
实践第四天上午，实践小队一行人来到了赛云信息技术有限公司进行调研。从我们的前期了解来看，相比于之前小队前往的对外文化贸易基地，赛云信息技术有限公司的跨境电子商务业务在现代科学方面尤其是数据方面的运用显得更加广泛与成熟。我们希望能从这里获得更多以高科技为基础发展对外贸易的新思路，以达成自己设计电子商务贸易营销策划案，协助西安当地进行电商贸易活动的目的。
    来到会议室，通过介绍我们了解到赛云的定位是供应链服务商。通过国外电子商务平台，将中国产品包括国外所不熟知的国内有中国特色的产品以更能被国外消费者接受的价格推广出去，打造更多走出国门的中国优秀品牌。
    随后，赛云公司技术总监陈总监对于搭建属于自己的海外电商网站提出所需的几点要求:首先需要有为自己所用的海外仓，也因此涉及了一些税收问题；其次是网站的设计与推广，由此引出针对于不同国家的不同市场定位问题，并以非洲女装和国外工程机械市场为例进行了深入阐释。他同时也分析了赛云目前选择通过海外第三方平台进行产品推广的原因，如：赛云所推的每一项产品都需要用数据比对，从负责任的角度考虑，不会选择草率创立自建站；由于境外推广较复杂，赛云选定的产品品类众多并没有很强的单一特定市场针对性，不一定存在较高的利润空间；而与第三方平台亚马逊合作，赛云可以把其超高的流量，核心的云计算技术为自己的业务服务。除此之外，亚马逊有较完善的审核规则，较高的入驻标准，保证了更良性的竞争环境。
    关于赛云公司在国内众多跨境电商中的优势，陈总监着重强调一点，那就是核心团队的合作：大家互相视为“伙伴”，甚至有人愿意为事业牺牲很多陪伴家人的时间。对跨境电商的共同热情，让他们倾尽心力发展这项事业，不得不说，这份热忱深深地感染了实践小队的每一个人。
陈总监也提出，近些年西北交通的快速发展，辐射了周边众多国家，为西北的跨境电商提供了极大的便利。一件商品，从西安发往美国，第三天就能到达，这是以前所不能达到的。同时，政策便利也扶植了众多跨境电子商务企业的发展。从李克强总理提出“互联网＋”到习近平总书记提出“一带一路”战略和“重建丝绸之路”概念，都致力于提升中国出口总量，并且也将出口从国家层面扩展到了企业层面，希望能使更多带有中国特色的商品走到国外。
    通过这段时间的调研，我们认识到，虽然西安是古丝绸之路的起点，而且还有近些年由于“一带一路”概念的提出而不断涌现的一系列国家政策支持，但作为一个西部内陆城市，西安与东部沿海城市在行业中的手法、技术和资讯角度上都还有一定的差距，西安仍需要各方持续不断的努力建设，以及更多的人才愿意来到西部为这里的发展做出贡献，如此才能成长为一片适合跨境电商生长壮大的沃土。我们对外经济贸易大学的很多同学在专业上（如国贸专业、电子商务专业、小语种专业等）都十分符合西北跨境电商企业的需要，十分符合目前国家一带一路建设的需要。我们也希望能有更多有此才能的同学能投身于这样的事业，来到西部，用自己所学的知识达成中国人在西部发展的共同志向，也筑成属于自己的丝路梦、中国梦。