（铿锵玫瑰实践小队 撰稿/宋易童）2018年8月6日一早，队员们就坐上前往永登县苦水镇的车，准备前往实践第一站——苦水玫瑰加工厂。
经过一个多小时的颠簸车程，实践小队到达了苦水镇政府。经过简单的接洽后，在镇政府农业部干事的带领下，小队首先前往九香玫瑰生物科技有限公司。九香玫瑰生物有限公司，是一家集玫瑰研究，开发，生产及销售于一体的专业化企业，公司以自主创新为宗旨，凭借优良的技术，优质的服务和强大的专业队伍，赢得了广大新老客户的信赖，拥有以玫瑰精油及玫瑰食品为主的“九香”和以化妆美容系列产品为主的“纳斯薇”注册商标。
在一个多小时的谈话中，公司法人代表施先生说了很多。他首先强调了苦水玫瑰的独特之处，当地与众不同的丹霞地貌、半干旱气候使得苦水玫瑰拥有了与众不同的小分子，制出的精油花香久久不散，清香宜人。接着，他谈及近两年苦水玫瑰产业的困难。其一是品牌知名度不高，市场更倾向于来自云南等地的玫瑰精油，苦水玫瑰精油却局限于西北地区，无法打开销量，空有好产品却不得消费者喜爱；其二则是市场对玫瑰精油的价值认识不足，玫瑰精油的出油率介于万分之三点五到万分之四，20毫升五百元左右的价格实属正常，但是总被认为定价过高，市场上最被“青睐”的调和香精精油仅售几十块钱每毫升；其三则是缺乏年轻人才，九香玫瑰公司曾投入一百多万元，三次尝试电商销售，最终都以失败告终，说到底还是缺乏年轻人才对此进行管理运营，使得公司至始至终难以打开线上销售渠道。对于施先生提出的问题，队员们进行了讨论，将在未来的报告中提出自己的观点。
接着队员们前往茂林玫瑰公司进行学习，作为当地的龙头企业，其在电商发展上具有成功经验。小队成员首先参观了玫瑰精油的加工厂房，其中包括了玫瑰的干燥及精油榨取流程。茂林公司对玫瑰的干燥采取两种方式，其一是风力烘干，这种方法优点在于一次可烘干玫瑰数量大，效率高，但是玫瑰色泽会有所改变，而且浪费大，细胞液无法保存，另一种则是真空条件下排出水分，利用从上海地区引入的先进机器，这种方法烘干的玫瑰依旧保持着美丽的外表，而且其中的水分纯露与细胞液也会被单独保存，可做他用，但是数量较少、效率较低，使得成本变相增加。目前，茂林公司对两种方法随机使用，根据实际情况灵活调整。
小队成员们还有幸见到了玫瑰精油的提取过程，这只需要两名熟练工即可完成，精油经过层层提炼，最终汇入管道，在无菌条件下装入容器。近几年精油的榨取方式也发生了改变，由明火加热改为蒸汽式加热，更加保证安全，同时也提高了玫瑰花的利用率，无限趋近每单位玫瑰所能生产的理论精油数量。
茂林公司与九香玫瑰公司不同，在购买原材料的同时自己进行鲜花种植，因此还有很大一片花田，亩产一千斤左右的鲜花，雇佣了数十人的劳动力进行看护，虽然差距不大，但还是缩减了生产成本。同时，茂林玫瑰公司积极进行线上销售，在阿里巴巴网站已经拥有了稳定的客户与现金流，实现了线上线下的共同盈利。当我们问及网站销售管理人员是否是外聘的专业人士时，老板表示，当地几乎所有企业都是家族式管理，而他们公司的电商业务则是由年轻人负责，即他的儿子。
今日的苦水玫瑰考察之旅暂时告一段落，在与当地的企业进行交流后，队员们更进一步的认识到明日与政府工作人员交流时的重点与方向，大家满怀着收获挥别茂林公司的施先生，踏上回程的路途。
