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挖掘特色商品,探索丝路新贸|花笺茗碗外贸路,云影茶香新丝路—访浙江茶叶集团股份有限公司

发布日期:2017-08-09 18:21
(衡行天下小分队 王向虹、杨晓铮供稿)8月4日来自法学院的“衡行天下”社会实践队来到位于浙江省杭州市下城区的浙江省茶叶集团股份有限公司进行“一带一路”背景下浙江省茶叶对外贸易研究的社会实践调研。
       浙江省茶叶集团股份有限公司(简称为浙茶集团)成立于1950年,是一家集茶叶种植、加工、科研开发和国内外贸易于一体的农业化国家重点龙头企业,该公司乃中国茶叶对外贸易第一家,其产品出口到60多个国家和地区,二十多年来保持茶叶出口全国首位,绿茶出口世界第一。通过参观企业内部和采访企业高管,我们希望了解在“一带一路”战略下中国茶叶对外贸易市场的发展和茶叶文明的海外推广情况。
上午十点半,我们到达浙茶集团总部,并受到浙茶集团董事长助理徐总、销售主管陈总和办公室主任夏总的热情接待。
树立目标,精确定位
       初步交流时,我们首先了解到浙茶集团作为一家开展对外贸易较早的老牌企业,其主要消费国是一带一路沿线国家,但其目标出口国家也不乏一些北美国家。徐总提到,“一带一路”不仅是丝绸之路,更是陶瓷、茶叶等中国传统出口产品的外贸之路,同时“一带一路”沿线国家也是其传统的贸易出口国。
       在了解到基本情况后,我们紧接着提出了关于出口产品定位的问题,徐总答道,集团的产品定位分为两种:第一类目标市场为发展中国家市场(如第一茶叶出口国摩洛哥,第二出口国乌兹别克斯坦),由于其较为薄弱的经济基础和与中国不同的饮茶习惯,出口茶叶大多为中低端产品,其中以珠茶、梅茶为主;第二类目标市场为北美等经济实力较强国家市场,出口茶叶则为中高端产品,其中以红茶等浓茶为主。同时徐总讲道,尽管北美消费水平较高,但由于茶叶消费目的及饮茶习惯的不同,加之各国茶文化的发展程度又不尽相同,出口的茶叶产品档次依旧低于国内。
存在优势,暗藏瓶颈
       通过进一步交流,我们深深地体会到,中国茶叶的对外贸易既存在优势,又暗藏瓶颈。寻求茶叶出口的突破,是整个行业需要思考的问题。
徐总提到,中国外销茶叶的优势并不主要在于价格,而在于固定的海外市场。传统的历史积淀与长期的消费习惯,使中国茶叶出口得以拥有传统消费国。此外,相对于国外简单的茶叶加工工艺,我国的茶叶加工工艺已经相当成熟,茶叶的口感品质也优于其他国家。综上种种,我国独有的茶叶出口优势得以形成。但同时整个行业的出口瓶颈也十分明显,由于消费习惯一时难以改变,出口的市场十分稳定,销售量的增长基本依靠于人口自然增长率,难以有较大的突破。
跨境电商,助力外贸
       在之后的交谈中,我们询问了集团产品的海外推广与跨境电商茶叶销售的情况。负责产品推广的陈总提到,集团产品的海外推广手段目前主要是参加海外交易会,通过与客户面对面的交流协商来拓展新客户,另外就是在海外(如摩洛哥、美国等)设置分公司、办事处等。
而对于跨境电商,集团仍处于尝试阶段。陈总说,茶叶生产出售环节太多,跨境电商链条过长,而且较电子商务发展成熟、运输物流快捷高效的中国,其他茶叶消费国的电子商务环境相对较差,加上小包直邮的花费很高,消费者成本大大增加,因此跨境电商并不是公司销售的主要渠道。但同时陈总也提到,目前浙茶集团已在美国试行跨境电商销售,由于两国对食品政策以及市场监管政策的要求不同,所以在尝试的过程中,集团也不断进行改进。
茶叶文明,发扬光大
       在机遇与挑战之间,我们更体会到传播茶文化的重要性,出口目标市场消费习惯的改变与对茶叶接受度的提高,都离不开茶文化的渗透作用。徐总表示,集团会尽自己的努力在茶文化海外传播方面做出贡献,比如,在海外进行茶叶销售的同时,多次组织现场的茶艺表演,让顾客品尝芬芳的茶叶并体验深厚的茶文化。此外,集团在海外投放带有中国特色的茶文化广告也将促进茶文化的传播。“一带一路”的政策已经为中国企业创造了更加良好的对外贸易环境,但中国优秀茶文化的传承与传播仍需要整个行业乃至整个国家的投入。
当问及集团是否考虑通过销售文化创意产品来推广茶文化时,陈总讲到,集团在努力地响应国家鼓励创新的号召,主要是在茶叶包装上做出创新。以陶瓷质茶叶包装为例,新颖的包装,能够让消费者眼前一新;较强的装饰性,能够一才多用;特殊的材质,能够将古朴的茶叶与另一文化积淀深厚的“中国元素”陶瓷联系起来。陈总最后提到,茶文化的传播需要文化创意产品的力量,集团将不断采纳新型创新理念,希望通过产品形式的创新来占有市场,获得消费者的喜爱,更进一步促进茶文化的传播。
        最后,此次采访,我们做出以下总结:对于浙茶集团来说,茶叶产品出口全球,主要消费国较为稳定且为有大量饮茶习惯的国家,其中一带一路国家占为多数,其出口产品档次处于中低端;中国茶叶的国外市场较为稳定,却较难实现突破;对于茶叶销售,集团在尝试跨境电商手段,也面临着亟待解决的困难;最后在茶文化的海外传播中,文化创意产品的力量不能被忽视;茶叶文明的推广,是需要整个行业乃至国家的投入。
在此次的探访研究中,我们收获了浙茶集团对于大学生社会实践调研的欢迎和大力支持,也了解到全球最大的绿茶出口企业的发展状况,开阔了眼界,更在采访调查中完成了对“一带一路”背景下浙江省茶叶对外贸易研究的社会实践调研。我们根据此次采访将更加深入分析浙江省新型商业贸易模式,相信在“一带一路”战略的实施下,浙江省茶叶产业的发展会更加迅速,也能借助机遇,寻得突破口,将茶叶文明传播向全世界。






踏上征途,扬帆启航